對(duì)于婚慶服務(wù)公司來(lái)講，由于社會(huì)對(duì)行業(yè)需求的增強(qiáng)，新人對(duì)婚禮文化上的提升，進(jìn)一步刺激了婚禮服務(wù)公司的發(fā)展。為了能夠在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，婚慶服務(wù)行業(yè)向著細(xì)分化市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)展。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略作為在細(xì)分市場(chǎng)上由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，那婚慶服務(wù)公司市場(chǎng)定位戰(zhàn)略如何確定目標(biāo)市場(chǎng)呢？
婚慶服務(wù)公司確定目標(biāo)市場(chǎng)的定位考慮因素
1.確定當(dāng)?shù)鼗閼c市場(chǎng)的需求
客戶需求是定位的基礎(chǔ)。在給婚慶服務(wù)公司定位時(shí)，首先需了解的是，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群是偏向于傳統(tǒng)的婚禮服務(wù)還是偏向于新穎，更為時(shí)尚的婚禮服務(wù)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，如若發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐幕槎Y服務(wù)公司無(wú)法滿足新人的需求，那就可以將自身婚禮服務(wù)公司定位于更能滿足消費(fèi)者需求的市場(chǎng)，這樣才能讓婚慶服務(wù)公司得到發(fā)展。
2.了解當(dāng)?shù)鼗閼c服務(wù)價(jià)位、目標(biāo)人群能接受的高價(jià)位
每個(gè)城市都有不同層次的消費(fèi)群體，因此婚慶服務(wù)公司必須在定位前對(duì)不同層次的消費(fèi)者比例進(jìn)行調(diào)查。如果當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣注重生活享受，他們的定位可以是精心打造的，如果當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣傾向于節(jié)儉，就可以定位為中低端。
3.要做到適應(yīng)時(shí)代變遷
專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物傾向、購(gòu)物方式變化的結(jié)果。提高采購(gòu)效率、獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品、享受良好服務(wù)，是消費(fèi)者的購(gòu)物理想。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領(lǐng)域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購(gòu)物，提高了采購(gòu)效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎。
婚慶服務(wù)公司確定目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
1.樹(shù)產(chǎn)品特色，占細(xì)分市場(chǎng)
婚慶服務(wù)公司經(jīng)由初期型、專業(yè)型、兼營(yíng)型以及綜合型，在市場(chǎng)定位上來(lái)講，綜合型的婚慶服務(wù)公司可以把婚慶商品定位在與婚慶有關(guān)的市場(chǎng)，比如婚姻，新婚，定情信物都可以購(gòu)買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價(jià)廉物美，讓消費(fèi)者有更多的選擇。
2.以文化為契機(jī)，快速進(jìn)入市場(chǎng)
讓婚紗成為一種時(shí)尚，象征著高品位的生活是戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。結(jié)合重慶的傳統(tǒng)文化和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，做這些廣告，我相信婚禮用品的推廣一定會(huì)令人驚嘆。
3.墻內(nèi)開(kāi)花墻外香——迂回策略
首先利用傳媒造勢(shì)或者與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合一體。通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)的宣傳就等于宣傳了很多地方。
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